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這四類商品盡量不要通過電商銷售

來源: 發布時間:2019-10-31 15:50 標簽:
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如今隨著電商不斷發展,電商界的競爭日益激烈。為了平衡利益,電商賣家通常需要仔細選擇庫存,確定銷售利潤。隨后,賣家可能需要花費大量的時間和金錢來制作產品頁面,再通過廣告和其他方法推廣產品。因此賣家要避免的是浪費時間創造數百個不能產生銷售額的產品頁面,所以以下這四類產品電商賣家應該盡量避免銷售。

這四類商品盡量不要通過電商銷售

1、書籍

由于標準的尺寸和形狀,書籍是理想的電商產品。它們也很容易描述,不用賣家多加解釋,消費者就知道所網購的書籍是什么樣子的、感覺如何,以及如何使用。

但問題是,書籍、DVD和CD產品市場已經超負荷。大多數消費者要購買書籍時,首先會查看亞馬遜,然后再查看二手書網站AbeBooks。幾乎全球所有數據都能在這些電商網站上找到,而且可能價格最低。因創建一個網站出售書籍是沒有意義的。

2、易腐爛產品或季節性產品

通過電商渠道銷售貨架生命周期短的產品并不是一個好的選擇,特別是對新的電商網站來說。除非你能提供真正獨特的產品,并且能夠快速并定期吸引消費者,否則你的利潤會因為產品過期而消耗殆盡。貨架生命周期短的產品并不僅限于食品,季節性產品的壽命也很短。例如,12月25日以后,圣誕禮物的價值可能會損失70%以上。

3、運費昂貴的產品

如果賣家所出售的產品運費占整體售價的比例較大,那么將很難盈利。賣家要遵守的一般規則是,盡量考慮避免出售成本高的任何產品。

原因有二,首先如果消費者收到一件產品,想退貨。在看到產品運費非常高時,她會有三種做法:

(1)不情愿地留下產品,并且永遠不再向你購買產品;

(2)要求你提供退貨運費,再次讓你掏腰包;

(3)聲稱產品沒有送達,并要求全額退款。

其次,當產品退回,消費者要求全額退款時,賣家將損失一開始寄送產品給消費者時所產生的運費。就算賣家重新出售產品,由于運費太高,可能仍然處于虧損狀態。

這一規則不僅適用于低價的產品,也適用于笨重的產品。以一家銷售滑板的公司為例,該公司有些滑板包裝后不是標準尺寸的包裹,產品運費可能翻倍,而且愿意承運此類包裹的物流商比較少,賣家很難發貨,買家也很難退貨。

4、難以描述的產品

通常,消費者想清楚地知道他們所購買的產品到底是什么。大多數產品都需要描述,以及描述要符合消費者的需求,但諸如手繪、裝飾品、水筆等產品可能會因為描述不準確或者忽略了重要描述而錯失消費者。

但也有許多網站出售此類產品,甚至還獲得了良好的利潤,因此如果賣家要出售此類產品,就要學會如何最好地描述產品以及定價,從而顯著減少退貨率。

簡而言之,好的電商產品是消費者不需要賣家多加解釋,就能夠準確理解的產品。賣家可以瀏覽銷售和退貨歷史記錄,看看有沒有賣不出去、退貨率或投訴比較高的產品。

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